砍价其实是最能考验一个人的口才和智商的，它就如同和对手谈判

　　和高手下棋一样

　　要知己知彼，才能百战百胜

　　也就是说你买衣服，想要买到最实惠的价格，首先要知道这件衣服，通常情况下的进货价是多少？

　　然后要懂点心理学，要学会换位思考，要先构思一下，刚开始怎样要价，中间怎样讨价还价，最后怎样给老板台阶下，最终达到成交

　　一高中低档衣服进货价

　　通常情况下标价卖100元以下的衣服，进货价一般都不会超过30元，有的甚至只有几块钱、十几元不等

　　卖300元以下的衣服，进货价大多在100元左右

　　卖500—600元以下的衣服进货价一般在200元左右

　　卖到1000—2000的衣服，进价最多也不会超过500，通常300—400

　　我有一个朋友曾经代理过某个国家的三线品牌，他卖的是羽绒服，进价大多是在300—400之间，如果放在普通商场售卖，标价一般都是700—1200之间

　　以上说的价格只是通常情况下，不是绝对的，因为进货渠道不一样，肯定会出现不同的价格

　　还有一种方法，可以通过线上、线下对比看看他们差价多少，比如当你看好一件衣服，你可以记住生产厂家和服装名称，上网搜一下，看看网上卖多少钱？

　　通常情况下，网上有的是由于厂家直销，有的是没有实体店太多的中间商环节，价格相对都比较便宜，你可以用网上的价格为依据和实体店老板讨价还价

　　有很多友友去买衣服，不知道给这件衣服多少钱算合适，给多了怕成冤大头，给少了又怕店家给自己脸色看，所以通常情况下很被动，了解了进货价，在和商家砍价的过程中，你就不会不知所措，最起码和商家砍价有了底气

　　二讨价还价

　　其实这个环节是个很有趣的过程，最后价格不管是高还是低，最起码我们在这个过程中，很好的锻炼我们的口才和头脑反应能力，堪称是一个智商大比拼，废话不多说现在进入正题

　　首先你要换位思考设想一下，如果你是卖家，一件衣服假如进货是30元，如果有消费者来买，你会要出多少价格？最后你想盈利多少？

　　如果这件衣服你要的是60元钱，经过消费者一番砍价后，普通砍价最少也得砍下20元吧，最后你仅剩下10元钱的利润，再加上其它开店费用，最后算起来，恐怕你没赚到钱还会赔钱

　　如果你只降价10元钱，对于消费者来说，由于你降价太低只有10元钱，消费者心里会产生不平衡，肯定会感觉给她优惠的太少，所以一般她会走掉，或者感觉自己买贵了

　　想要有赚头最起码30元钱的衣服，要卖出90元钱的价格，再经过砍价后，既使消费者砍下30元，你还会有30元的利润，而对于消费者来说，她也会因为自己砍下30元钱，感到成绩斐然、收获满满，感觉沾了你很大的便宜

　　占便宜这就是人性的弱点，不管是卖什么或者是干什么，聪明的人都喜欢让别人，有种沾到便宜的心理感觉，这样会增进两者之间的好感

　　所以有时候，有的商家本来感觉自己挺诚实，30元钱的衣服我只要价60元，在被你一通砍价后，我只赚了20元，抛去各种费用恐怕没多少利润，而作为消费者还是嫌贵，有点好人不好做的委屈感，其实就是因为他不了解人性的弱点导致的

　　所以长期干服装生意的人，最起码要价都得在进价的基础上，标价高出3—4倍的价格，即使让出两倍的价格给你，他也最少能赚一倍的价钱，而且对于消费者来说，还会感觉商家有诚意，自己捡了大便宜，心满意足高高兴兴的的回去了

　　三 有粉丝在评论区留言说：分享的砍价小技巧，不适合在大商场，那里的衣服都是明码标价、不讲价

　　其实有一些本地大商场有的可以砍价，因为商场经理，通常会给自己的商场员工一个砍价空间，来应对消费者砍价

　　但是大部分大商场明码标价的衣服，对于你的砍价，通常是一口回绝

　　其实真实情况也多少能砍下来一点，只是不能像在普通商场那样，可以大幅度讲价

　　而且你也不能单刀直入的问，这件衣服能不能便宜卖？如果你这样问，店家通常会告诉你这里的衣服不讲价

　　如果你换一种方式，问这件衣服能打折吗？，一般都会告诉你，你运气真好，这两天商场正在搞活动，可以给你打个8或者9折，你还可以问，这件衣服我要是买了有没有礼物赠送？

　　通常情况下商家都会满足你这小小的心愿，因为这种小礼物成本价也不高，商家也是很乐意，通过这种方式让你高兴满意

　　如果你是去买化妆品，还可以和服务员要一些试用装，通过这种变相的方式讲价

　　总之砍价的确是一门学问，找对了方法学会一些语言技巧，一年可以为你节省不少钱，友友还有什么好方法，也可以在评论区分享，你的积极参与就是我动力的源泉，你的长按点赞转发收藏加关注，就是我分享的动力，谢谢友友们